Ante la cautela que han mostrado los consumidores derivada de las expectativas de menor crecimiento económico en el país, las cadenas de autoservicio desarrollan "agresivas" estrategias para atraer más clientes.

El analista de Casa de Bolsa Banamex Accival, Eduardo Estrada, expresó que si bien no habrá una "guerra de precios", la competencia en el sector se ha intensificado, sobre todo, considerando que el consumidor sigue cauteloso.

Resaltó que en el corto plazo, la estrategia de las cadenas comerciales será el asegurar una mayor afluencia (tráfico) a las tiendas, pero en su opinión, "la batalla apenas empieza".

Y es que, dijo, la incursión de Soriana en la ciudad de México con la compra de Gigante, "no ha pasado inadvertida para la competencia".

Por ejemplo, agregó, recientemente Wal Mart transmitió anuncios en horarios estelares en la televisión nacional y Sam`s realizó una venta nocturna con promociones de 18 meses sin intereses, mientras que Comercial Mexicana presentará una campaña muy agresiva de "Julio Regalado" en las próximas semanas.

También en días pasados Soriana lanzó una fuerte campaña para posicionar sus operaciones en la Ciudad de México, que incluyó anuncios en televisión nacional, radio, billboards y periódicos.

Además de que en sus tiendas las promociones son muy agresivas, toda vez que ya manejan el esquema de tarjetas de lealtad y mediante la alianza con Banamex, Soriana ofrece instrumentos financieros a sus clientes.

El especialista de la institución financiera expresó que Soriana está a punto de iniciar la fase tres de su programa de integración, que consiste en la remodelación de la menos 30 tiendas en lo que resta del año.

"Un buen posicionamiento de marca será clave para incrementar la rentabilidad de las tiendas Gigante y generar valor agregado, aunque la tarea no es sencilla, debido al fuerte posicionamiento de sus competidores", apuntó.

azc