Cuando el público decide ir al cine a ver el estreno de la semana, se encuentra ante sí con una gran variedad de alternativas, que van desde la localización de los complejos hasta la oferta misma. Detrás de ello, existe el negocio del que distribuye el material y de quien lo pone en la pantalla.

Ayer Excélsior publicó que Cinépolis, de los hermanos Rodríguez, está interesado en adquirir a su principal competidor Cinemex, lo que le daría la posibilidad de quedarse con el 80 por ciento de participación de mercado en el DF.

Por lo regular, las cadenas exhibidoras de cine del país buscan cautivar al espectador al ofrecer una variedad de alternativas que van desde tarjetas, funciones especiales o promociones, que muchas veces van más allá de las mismas películas.

A lo largo del año se estrenan cerca de 280 títulos de todo tipo que vienen al país por medio de una distribuidora, pero ¿cómo se realiza la negociación entre ésta y la exhibidora, que es la que finalmente tiene el contacto directo con el público?

Esto depende de cada película. Toda distribuidora llega con la cinta bajo el brazo a negociar con las cadenas exhibidoras (Cinemark, Cinépolis, Cinemex, etc.) quienes ante todo se fijan en la calidad y potencial del largometraje.

“Lo primero es ver qué película es y qué tan fuerte puede llegar a ser comercialmente. De esta forma se decide si es una película de cien, veinte o cinco copias. A partir de ahí se define el tipo de salida, si es nacional, seminacional o únicamente en el Distrito Federal. Si es una película mexicana que ha ganado un premio internacional ayuda a vender la cinta, pero hay que analizar qué tipo es, ya que son muy diferentes y hay que ubicarla en el cine más cercana al público potencial.

“Cuando hablamos de Batman, Ironman o Indiana Jones, no hay nada que hacer porque trae 800 copias y va a todos los cines”, explicó en entrevista Jean Pierre Leleu, director de programación para México y Centroamérica de Cinemark.

La decisión de la cantidad de copias siempre es totalmente de la distribuidora (Paramount, Universal, Buenavista, Columbia, Warner Bros., Videocine, Decine, etc.) ya que esa decisión implica un costo. Cada copia de un largometraje de promedio dos horas cuesta alrededor de mil dólares (10 mil pesos).

Con base en todos estos elementos se decide el número de copias con el que quiere salir a la cartelera en la semana de estreno, que igualmente va ligado con las expectativas de la cinta, donde entran en juego factores como el género, el elenco, los efectos especiales y la clasificación. El siguiente paso se da en el momento en que las distribuidoras negocian los porcentajes de utilidades con los exhibidores (Cinemex, Cinépolis, Cinemark, MMCinemas, Lumiere, etc.).

“Ellos piden un porcentaje de la taquilla y ahí comienza la negociación. Yo como Cinemark veo qué me garantiza, la campaña, las copias, los actores, etc. En las películas que casi no se negocia es en las que son una franquicia (Harry Potter, Toy Story, etc.). Los porcentajes no están establecidos, pero en este caso lo que se pagó por la cinta anterior, es lo que se paga por la nueva”, agregó Leleu, quien cuenta con una vasta experiencia en el ramo de la distribución, exhibición y producción de cine.

Los procentajes en el estreno, por lo menos en la primera semana de distribución, los exhibidores se llevan 60 por ciento, mientras que 40 restante es para el distribuidor. “Lo máximo que se llega a pagar es un 50 por ciento como en el caso de “La misma luna”, de Patricia Riggen. También se compran dos semanas al 50, otra al 45, dependiendo de la respuesta del público”.