Whistler, Canadá. De visita por este país, acompañando a los organizadores de la segunda versión de la Copa Imagen de Esquí, Jorge Morfín, director en México de la Comisión Canadiense de Turismo (CCT), le apuesta al sentido común.

Este chef de profesión que, como dueño de una pyme, sucumbió al crecimiento acelerado de su negocio, antes de irse a una firma de tarjetas financieras y de allí saltar a hacer promoción turística para los canadienses, creció.

Aunque su arribo a la CCT fue en 2003, cuando la epidemia del síndrome de insuficiencia aguda respiratoria (SARS) golpeó al país de la bandera de la hoja de maple, una vez superada la crisis, hizo un cambio simple pero fundamental.

Anteriormente, la promoción, por órdenes de los destinos, estaba sustentada en el impulso a las temporadas altas, cuando se vendían solas, amén de que la conectividad aérea resultaba insuficiente para atender a más pasajeros.

Su propuesta, entonces, fue concentrar la promoción en las temporadas bajas y dirigirse a un grupo humano muy concreto: las parejas jóvenes de ingresos medios y elevados que no tienen hijos.

Algo que en la jerga de los publicistas sajones se conoce como los dinks (Double Income, no Kids), individuos que postergan el tema de los hijos o de plano lo evitan, para gozar del tiempo y el dinero.

Las estadísticas no llegan a precisar cuántos son los dinks que han engrosado la lista de los mexicanos que vienen a Canadá; por lo pronto, hay otros datos concretos muy interesantes.

Resulta que, hasta noviembre pasado, los turistas mexicanos que habían llegado a este país aumentaron 18% con respecto al mismo periodo de 2006 y la expectativa de Morfín es que el crecimiento consolidado sea de 22% en todo el año.

En caso de que ello sea cierto, serán cerca de 260 mil los mexicanos que habrán venido en 2007, lo que desde ahora le está llamando mucho la atención a los destinos y a los operadores turísticos canadienses.

La búsqueda de un blanco muy concreto y el trabajo coordinado entre empresas canadienses y gobierno local es lo que, según este funcionario, está marcando una diferencia.

Un esquema de negocio que se da al mismo tiempo cuando ocurren otras circunstancias favorables para Canadá, como es el tema de que los mexicanos son bien tratados por las autoridades migratorias y no necesitan visa, a diferencia de lo que pasa en Estados Unidos.

Pero no todo es color de rosa, pues precisamente en estos años el dólar canadiense se ha fortalecido con respecto a la moneda verde y, después de que sólo valía sesenta centavos de dólar de EU, ahora ya vale más de 100.

Con todo y ello, el entusiasmo de los mexicanos por venir a Canadá no ha decaído, lo que prueba dos cosas: las estrategias de Morfín funcionan y el tema de las visas, así como la dureza de la Oficina de Estado de la Unión Americana, son dos enemigos concretos del turismo.