Mabe se enamora de Brasil
Héctor Rendón
La firma de electrodomésticos Mabe apostó por el mercado que sigue creciendo en América Latina: Brasil, el cual, incluso, se colocará por encima de México en ventas.
“A Brasil Mabe lo ve como una oportunidad; es el país más grande y con mayor crecimiento de América Latina. La situación económica (en esa nación) no es igual que la de México”, afirma Luis Berrrondo, presidente del Consejo de Administración de la compañía.
Explica que, en junio, tanto Mabe como BSH Continental Electrodomésticos (la compañía que adquirieron) tuvieron ventas récord, porque en Brasil el gobierno del presidente Luiz Inácio Lula da Silva lanzó un programa de incentivos para la venta de automóviles y electrodomésticos que ayudó a las empresas a crecer.
Berrondo reconoce que esta compra hace seis meses no estaba contemplada, pero salió la oportunidad y se concretó. “Estamos contentos que se haya logrado, porque nos asegura una posición dominante en un mercado en crecimiento.”
Cuestionado sobre si no hay riesgos de adquirir una empresa en tiempos de crisis, el ejecutivo afirma que le apostaron al comportamiento de la economía brasileña que ha tenido mejores resultados que la de otras naciones.
“Mientras más nos acercamos al norte del continente (Estados Unidos), es más la caída; y mientras más nos alejamos al sur (Sudamérica) más vendemos.”
En Argentina, agrega, están facturando más; entonces, “lo que sentimos en México no necesariamente es lo que estamos viendo en otros mercados”. Luis Berrondo, platica con Excélsior, desde Brasil y explica que están buscando hacer sinergias y, a la vez, a una buena diversificación de riesgos. “Vamos a facturar más en Brasil que en México. Nos convierte en jugador importante en un mercado que vale tres mil 600 millones de dólares (en electrodomésticos).”
Con esta operación, Mabe contará con una participación de mercado estimada de 25 por ciento, ingresos por 900 millones de dólares y ventas de 4.2 millones de unidades. Por ello, Brasil se convertirá en el mercado más importante de la multinacional latinoamericana.
El directivo destaca que Estados Unidos sigue siendo un mercado importante en el cual, por cierto, han bajado diez por ciento sus ventas. Con todo, realizaron inversiones para lanzar nuevos productos.
La adquisición de Continental Electrodomésticos, subsidiaria de la firma alemana BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GMBH y distribuidora de las marcas Bosch y Continental, asciende a 35 millones de dólares, y se llevará a cabo mediante una ampliación de capital de los accionistas y de los socios brasileños.
El directivo de Mabe comenta que no hay endeudamiento, porque la empresa es cuidadosa de mantener su cartera sana. “Estamos aquí para aprovechar las ventajas y los clientes de Mabe confían en nosotros”, subraya Berrondo y agrega que en seis años de operaciones en el mercado brasileño han ampliado las líneas de productos, lo que les ha permitido tener mejores ofertas, para cualquier nicho de mercado y precios.
Aclara que atacarán tanto el mercado masivo como al más sofisticado porque, además, “tenemos un acuerdo de distribución de productos Bosch”.
La adquisición de BSH Continental Electrodomésticos, expone, le permitirá a Mabe fortalecer dos segmentos de mercado diferentes (premium y masivo), además de consolidar la distribución de sus propias marcas en Brasil: Mabe, General Electric y Dako, e incrementar sus puntos de venta hasta en 30 por ciento.
Mabe es compañía líder en electrodomésticos en Latinoamérica, cuenta con más de 23 mil colaboradores directos, 15 plantas de producción en todo el continente y genera más de 70 mil empleos indirectos.
Ayer, Standard &Poor’s consideró que si bien la transacción representa un desafío importante para la empresa dado el tamaño y competitividad del mercado brasileño, Mabe ha sabido integrar con éxito otras adquisiciones.
La calificadora consideró que, en el corto plazo, la operación no afectará de manera significativa el perfil financiero de la firma.