La industria del cine está despertando el apetito monopólico. Cinépolis y Cinemex son los grupos que se están comiendo este pastel, pero la primera firma empieza a tomar ventaja en ciertas regiones y se perfila a una dominancia o concentración de mercado.

El rápido crecimiento de Cinépolis no ha gustado a sus competidores. “Bienvenida la competencia, pero si ponemos un cine en cada esquina el consumidor se va a saturar, hay que pensar muy bien dónde colocar salas para que cada una sea exitosa, poner un cine enfrente de otro a la larga puede dañar mucho la industria”, considera Claudio Sánchez, director de mercadotecnia de Cinemex.

Es justamente lo que Cinépolis está haciendo, abrir salas a diestra y siniestra. Y el plan de negocios está encaminado a no ceder un solo espacio. “El Distrito Federal es en general un mercado atractivo, con potencial, va a seguir dentro de nuestros planes en la medida en que haya oferta de nuevos centros comerciales”, advierte Miguel Rivera, director de planeación estratégica de la firma Cinépolis.

En México, Cinépolis, propiedad de la familia Ramírez, de Michoacán, es la cadena líder del mercado con 201 complejos. La empresa Cinemex tiene 44 complejos, y aunque el número parece avasallador Cinemex posee 45 por ciento del mercado en el Distrito Federal, posición estratégica donde se concentra la mayor parte de la población y por ende de los cinéfilos.

Para estas competidoras un paso natural para consolidar el mercado es la fusión o compra entre compañías, sin embargo, hasta el momento no hay propuestas sobre la mesa.Por lo pronto, esta semana Cinépolis aceptó que analiza adquirir Cinemex, sin embargo, fuentes de esta última informaron que hasta el momento no hay nada concreto. De acuerdo con Cinemex, la empresa cuenta con un fondo de inversión, razón por la cual siempre están abiertos a propuestas de compra, pero esto no significa que exista una acción concreta al respecto. La cadena explicó que se evalúan movimientos y acciones estratégicas en la industria y la venta es solamente una de ellas, por lo que a la fecha no existe un comprador ni una oferta específica.

Y es que en el mercado la competencia es lo que impera, pues cada mes las cadenas buscan nuevas estrategias: tarjetas del cliente frecuente, café, palomitas de diferentes sabores, vasos con la imagen de la película más taquillera y puntos por cada entrada al cine.

Sin embargo, del otro lado de la balanza, existen formatos que parecen quedar rezagados como Cinemark o Cinemas Lumiere, los cuales cuentan con 30 y 12 complejos, respectivamente, compañías que podrían resultar inversiones atractivas para las grandes cadenas dependiendo de su posición estratégica.

Miguel Rivera dice: “En realidad no se ha platicado ninguna alianza con jugadores más pequeños, son importantes porque este potencial del mercado está a disposición del que llegue primero, empresas con estructuras más delgadas a veces tienen mayor agilidad para moverse y tomar decisiones”.

En tanto, Claudio Sánchez menciona: “No hay nada oficial, nada establecido, ni ofertas en la mesa. Definitivamente es una opción, en unos años vamos a estar en el mercado completamente consolidados, está pasando en Estados Unidos.

“En el mundo, diferentes marcas se han consolidado, no veo por qué en México no suceda lo mismo, es una forma de enfrentar el mercado que ya está muy maduro en exhibición de películas”.

En su opinión, la competencia en ciudades como el Distrito Federal es “muy difícil”, por eso, aunque, están bien consolidados, se mantienen atentos a lo que hace la competencia en el país.

Hay que mencionar que hace 15 años comenzó en México el boom de las cadenas de exhibición cinematográfica, ahora este mercadota está maduro; el siguiente paso, está en las fusiones o alianzas entre grandes cadenas con jugadores más pequeños y también la conquista de otras naciones.

Cinépolis tiene planes de abrir más de una decena de salas en México. Pero también lo hará en otros países como Panamá y Guatemala.

“Tenemos un proyecto tentativo de entrar a la India, tiene características bastante interesantes para la industria de la exhibición; de entrada, producen más de mil películas al año y existe gran afición al cine, es el país donde más boletos se venden, cerca de cuatro mil millones de entradas, existen apenas 500 salas multiplex, número bastante bajo para una población tan grande y una cultura tan aficionada”, explica Miguel Rivera, director de planeación estratégica de Cinépolis.

Considera que la mejor estrategia para la empresa en este momento es apostar por “la consolidación en el mercado mexicano y el crecimiento orgánico a través de la construcción de nuevos cines tanto en grandes centros urbanos como en ciudades medianas y pequeñas”.

Sin embargo, de manera paralela “estamos evaluando nuevas opciones de crecimiento fuera de México, tenemos operación en Centroamérica y Colombia y analizamos mercados adicionales”.

Para el directivo, Centroamérica todavía tiene potencial de crecimiento, y ubicaciones en Guatemala Costa Rica, Honduras, Panamá, Colombia y hasta Perú se convertirían en una nueva cinta que quieren ser los primeros en proyectar.

En cuanto a nuestro país, considera que es un mercado maduro porque el crecimiento de estos últimos diez a 15 años ha sido espectacular.

Bajo el eslogan La Capital del Cine, esta empresa cuenta con 38 por ciento del mercado en la Ciudad de México, capital que aún no logra conquistar a pesar de ser la empresa con más complejos construidos, pero lograrlo sigue entre sus planes.

Para convertirse en una empresa rentable, Cinemex la pensó dos veces, el año pasado decidió realizar una reingeniería del negocio y detener la construcción de nuevos complejos. Decisión que según Claudio Sánchez, director de mercadotecnia, es “para llegar a ser los más rentables, más que los más grandes en tamaño, eso nos ha permitido mejorar muchos procesos y crecer”.

“Tenemos 44 complejos, de los cuales dos están en Toluca, dos en Cuernavaca, dos en Guadalajara y uno en Puebla; los otros 37 están en la Ciudad de México y área metropolitana, ése fue siempre nuestro objetivo, toda la estructura desde que nació Cinemex, hace 13 años”.

Replantear el negocio, dice, es porque “hace diez años todo era innovación, todo era bonito, ir a Cinemex Santa Fe era visita turística, el que hubiera 14 opciones de películas, no estábamos acostumbrados a verlas en un mismo local”.

Sin embargo, menciona que “ahora hay demasiados cines, el problema es diferenciarse entre uno y otro a través de diferentes servicios, nos hemos ocupado por presentar opciones nuevas”.

Anteriormente Alma Rosa García, directora de la empresa, dijo que la expansión de Cinemex se interrumpió en los últimos dos años con el objetivo de consolidar su funcionamiento, por lo cual el segundo paso para la expansión inició con la inauguración de su tercer complejo Planito al norte del DF.