En los últimos días hemos escuchado de parte de personas de alto poder diferentes pronósticos de cómo cerrará la economía nacional para diciembre de 2009, es decir , casi siete meses antes de que lleguemos a esa fecha, pero, ¿en realidad estas estimaciones pueden ser verdaderas?

El pronóstico es una afirmación sobre eventos desconocidos como pueden ser ingresos, niveles de demanda en el mercado, consumo, costos, precios y más variables imprescindibles en el día a día de cada persona, por ello toma una relevancia importante analizarlos, ya que las organizaciones tienen como verdadera fortaleza, su capacidad de plantación ante cualquier tipo de evento afortunado o no, que depara el futuro, limitando lo más posible los diferentes grados de incertidumbre y que les permita tomar decisiones, las cuales serán mejores si a partir de la comprensión de las técnicas de previsiones tanto cualitativas como cuantitativas las utilizan de manera adecuada para llevar a un ámbito real esa teoría económica mediante el uso de la estadística inferencial y las matemáticas, esto será siempre mejor, en lugar de planear el futuro sin esta información complementaria.

La técnica y tecnología actual se han vuelto esenciales en cualquier tipo de organización para poder, a partir de una serie de datos, convertirla en información valiosa, que sea la base donde se construya una serie de decisiones que permitan administrar el riesgo y tener menos resultados inesperados en el futuro.

Pero hay de pronósticos a pronósticos. Por ejemplo, aquellos que se enfocan en el largo plazo y son necesarios para establecer el curso general de la organización, convirtiéndose en un enfoque particular de la alta dirección, mientras que los de corto plazo se utilizan para el diseño de las estrategias y tácticas inmediatas para enfrentar las necesidades del día siguiente.

También podría considerarse por la persona que la lleva a cabo, mientras que el director estará enfocado a identificar las ventas de la empresa, el vendedor estará motivado a estimar el volumen de sus comisiones de ventas mensuales, es decir, que si de pronósticos se trata no debemos limitar a alguien en específico a que los desarrolle, al contrario tenemos la responsabilidad de mostrar cómo hacerlo para que uniendo esfuerzos, entonces nos podamos acercar a una realidad en el tiempo.

Al final, a pesar de contar con sofisticadas técnicas cuantitativas para este propósito lo realmente valioso será el buen juicio y sentido común (el menos común de los sentidos) de quien decide en cuanto al verdadero uso que le dará a esta información futura próxima a confirmarse, sin duda el análisis de la proyección es muy recomendable, sólo recordando que en estos tiempos que tanto análisis a veces provoca parálisis siendo lo menos deseado hoy en día ya que en esta época de grandes oportunidades súbitas, habrá que tomar los riesgos como siempre lo ha hecho pero ahora con mayor conciencia.

*Escuela de Ciencias Económicas y Empresariales.
 Universidad Panamericana